15.10.2011 Zukunft Spezialisierung: Dem Margendruck können Großhändler nur durch genaue Kundenkenntnis und Spezialisierung entgehen.
Wachsender Margendruck
Bis 2020 wird der Druck auf die Margen von Pharmaund Medizintechnikgroßhändlern sowie Apotheken weiter zunehmen. Dann werden nur noch die Distributoren nachhaltig erfolgreich sein, denen es gelingt, alle E zienzpotenziale auszuschöpfen und profitable Marktnischen...
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12Wachsender Margendruck
15.10.2011 Zukunft Spezialisierung: Dem Margendruck können Großhändler nur durch genaue Kundenkenntnis und Spezialisierung entgehen.
Wachsender Margendruck
Bis 2020 wird der Druck auf die Margen von Pharmaund Medizintechnikgroßhändlern sowie Apotheken weiter zunehmen. Dann werden nur noch die Distributoren nachhaltig erfolgreich sein, denen es gelingt, alle E zienzpotenziale auszuschöpfen und profitable Marktnischen...
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15.10.2011 Zukunft Spezialisierung: Dem Margendruck können Großhändler nur durch genaue Kundenkenntnis und Spezialisierung entgehen.
Wachsender Margendruck
Bis 2020 wird der Druck auf die Margen von Pharmaund Medizintechnikgroßhändlern sowie Apotheken weiter zunehmen. Dann werden nur noch die Distributoren nachhaltig erfolgreich sein, denen es gelingt, alle E zienzpotenziale auszuschöpfen und profitable Marktnischen...
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12Behinderter Wettbewerb
15.10.2011
Behinderter Wettbewerb
Über mangelnden Preiswettbewerb klagt der Verband Pro Generika. Als Beleg führt er das Krebsmedikament Temodal an. Obwohl der Patentschutz für Temodal (Wirksto Temozolomid) bereits vor über einem Jahr (April 2010) ausgelaufen ist, konnte der Hersteller des Erstanbieterpräparats seinen Marktanteil (ApU) durch Abschluss von Rabattverträgen wieder auf 63,6 Prozent steigern. So liege...
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15.10.2011
Behinderter Wettbewerb
Über mangelnden Preiswettbewerb klagt der Verband Pro Generika. Als Beleg führt er das Krebsmedikament Temodal an. Obwohl der Patentschutz für Temodal (Wirksto Temozolomid) bereits vor über einem Jahr (April 2010) ausgelaufen ist, konnte der Hersteller des Erstanbieterpräparats seinen Marktanteil (ApU) durch Abschluss von Rabattverträgen wieder auf 63,6 Prozent steigern. So liege...
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12In aller Kürze - Unternehmen
15.10.2011
In aller Kürze
Unternehmen Die Celesio AG und Medco Health Solutions, Inc. haben sich darauf verständigt, ihre Zusammenarbeit bei Angeboten für chronisch kranke Patienten zum . September zu beenden. Die Celesio AG verkauft ihrenprozentigen Anteil an dem gegründeten Joint Venture Medco Celesio B.V. an Medco Health Solutions, Inc. Über den Verkaufspreis und Details des Vertrages vereinbarten...
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15.10.2011
In aller Kürze
Unternehmen Die Celesio AG und Medco Health Solutions, Inc. haben sich darauf verständigt, ihre Zusammenarbeit bei Angeboten für chronisch kranke Patienten zum . September zu beenden. Die Celesio AG verkauft ihrenprozentigen Anteil an dem gegründeten Joint Venture Medco Celesio B.V. an Medco Health Solutions, Inc. Über den Verkaufspreis und Details des Vertrages vereinbarten...
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12In aller Kürze - Arzneimittel
15.10.2011
Arzneimittel Rund ein Viertel aller Kassenpatienten ist von der sogenannten Polymedikation betroffen, vor allem ältere oder mehrfach erkrankte Menschen. Pro Jahr bekommt jeder von ihnen durchschnittlich Arzneimittel verordnet, die Selbstmedikation ist dabei noch nicht erfasst. www.abda.de
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15.10.2011
Arzneimittel Rund ein Viertel aller Kassenpatienten ist von der sogenannten Polymedikation betroffen, vor allem ältere oder mehrfach erkrankte Menschen. Pro Jahr bekommt jeder von ihnen durchschnittlich Arzneimittel verordnet, die Selbstmedikation ist dabei noch nicht erfasst. www.abda.de
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12In aller Kürze - GKV-Markt
15.10.2011 In aller Kürze
GKV-Markt Die Arzneimittel-Rabattquote der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) pendelt seit Jahresbeginn in einem schmalen Band um die -Prozent-Marke ( , bis , Prozent). Im Juli wurde nach Zahlen von Insight Health für , Prozent aller Arzneimittelverordnungen in der GKV ein rabattiertes Arzneimittel abgegeben. www.insighthealth.de
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15.10.2011 In aller Kürze
GKV-Markt Die Arzneimittel-Rabattquote der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) pendelt seit Jahresbeginn in einem schmalen Band um die -Prozent-Marke ( , bis , Prozent). Im Juli wurde nach Zahlen von Insight Health für , Prozent aller Arzneimittelverordnungen in der GKV ein rabattiertes Arzneimittel abgegeben. www.insighthealth.de
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 13 - 13IT-Standard für Selektivverträge
15.10.2011
»Wer mit überlegenen neuen Arzneimitteln auf den Markt kommt, hat natürlich eine andere PricingPower als jemand, der eher im Metoo-Bereich agiert.«
Dr. Klaus Hilleke, CEO von Simon, Kucher und Partners, im pmj-Interview (www.pharmamarketing.de) zu den Ergebnissen einer Studie zur Pricing-Power verschiedener Branchen
IT-Standard für Selektivverträge
Der IT-Standard für Selektivverträge in...
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15.10.2011
»Wer mit überlegenen neuen Arzneimitteln auf den Markt kommt, hat natürlich eine andere PricingPower als jemand, der eher im Metoo-Bereich agiert.«
Dr. Klaus Hilleke, CEO von Simon, Kucher und Partners, im pmj-Interview (www.pharmamarketing.de) zu den Ergebnissen einer Studie zur Pricing-Power verschiedener Branchen
IT-Standard für Selektivverträge
Der IT-Standard für Selektivverträge in...
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 13 - 13Im Brennpunkt: Gespräch in einem US-Headquarter
15.10.2011 Im Brennpunkt: Gespräch in einem US-Headquarter
So ungefähr könnte ein Gespräch zwischen dem CEO und dem deutschen Produktmanager im Headquarter eines amerikanischen Pharmakonzerns abgelaufen sein: "What´s up our launch of Hybrax in Germany?" "Not good." "Why?" "There´s something new in regulatory a airs." "What?" "In addition to our market authorization we need a so called...
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15.10.2011 Im Brennpunkt: Gespräch in einem US-Headquarter
So ungefähr könnte ein Gespräch zwischen dem CEO und dem deutschen Produktmanager im Headquarter eines amerikanischen Pharmakonzerns abgelaufen sein: "What´s up our launch of Hybrax in Germany?" "Not good." "Why?" "There´s something new in regulatory a airs." "What?" "In addition to our market authorization we need a so called...
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Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 14 - 17Professionelle Beziehungspflege
15.10.2011 Julia Bange
TiTelsTory Patient-RelationshipManagement 14 pharma marketing journal 5/2011 © Fotolia Professionelle Beziehungspflege Autorin: Julia Bange Patienten entwickeln sich einerseits zu selbstbewussten Partnern in der Gesundheitsversorgung. Andererseits bricht ein großer Teil die Therapie eigenmächtig ab. Mit Patient-Relationship-Management können Unternehmen die Therapietreue... mehr...
15.10.2011 Julia Bange
TiTelsTory Patient-RelationshipManagement 14 pharma marketing journal 5/2011 © Fotolia Professionelle Beziehungspflege Autorin: Julia Bange Patienten entwickeln sich einerseits zu selbstbewussten Partnern in der Gesundheitsversorgung. Andererseits bricht ein großer Teil die Therapie eigenmächtig ab. Mit Patient-Relationship-Management können Unternehmen die Therapietreue... mehr...
Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 18 - 19Premiere in Berlin
15.10.2011 Thomas Ecker
/ Claudia Pütz
/ Christof Ecker
Pharma marketing Nutzenbewertung Premiere in Berlin Autoren: Thomas Ecker, Claudia Pütz, Christof Ecker Der Gemeinsame Bundesausschuss (G-BA) hat seine erste Entscheidung zum Zusatznutzen gefällt. Doch statt der erhofften Klarheit gibt es nur Verwirrung. Fast unbemerkt hat der G-BA seinen ersten Beschluss zu einer Nutzenbewertung... mehr...
15.10.2011 Thomas Ecker
/ Claudia Pütz
/ Christof Ecker
Pharma marketing Nutzenbewertung Premiere in Berlin Autoren: Thomas Ecker, Claudia Pütz, Christof Ecker Der Gemeinsame Bundesausschuss (G-BA) hat seine erste Entscheidung zum Zusatznutzen gefällt. Doch statt der erhofften Klarheit gibt es nur Verwirrung. Fast unbemerkt hat der G-BA seinen ersten Beschluss zu einer Nutzenbewertung... mehr...
Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 20 - 22Kundenverhalten verstehen
15.10.2011 Birgit Schilly
/ Ralf Voigt
PHARMA MARKETING Marktforschung Kundenverhalten verstehen Autoren: Birgit Schilly und Ralf Voigt Wie verhalten sich Apothekenkunden? Welche Arzneioder Gesundheitsmittel kaufen sie zusammen? Können Marketingmaßnahmen diese Kombinationskäufe weiter steigern? Antworten auf diese Fragen gibt die neue IMS-Warenkorbanalyse. Der Margenverfall im Rx-Bereich... mehr...
15.10.2011 Birgit Schilly
/ Ralf Voigt
PHARMA MARKETING Marktforschung Kundenverhalten verstehen Autoren: Birgit Schilly und Ralf Voigt Wie verhalten sich Apothekenkunden? Welche Arzneioder Gesundheitsmittel kaufen sie zusammen? Können Marketingmaßnahmen diese Kombinationskäufe weiter steigern? Antworten auf diese Fragen gibt die neue IMS-Warenkorbanalyse. Der Margenverfall im Rx-Bereich... mehr...




