Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12Wachsender Margendruck  15.10.2011 Zu­kunft Spe­zia­li­sie­rung: Dem Mar­gen­druck können Großhänd­ler nur durch ge­naue Kun­den­kennt­nis und Spe­zia­li­sie­rung ent­ge­hen. Wach­sen­der Mar­gen­druck Bis 2020 wird der Druck auf die Mar­gen von Phar­ma­und Me­di­zin­tech­nik­großhänd­lern so­wie Apo­the­ken wei­ter zu­neh­men. Dann wer­den nur noch die Dis­tri­bu­to­ren nach­hal­tig er­folg­reich sein, de­nen es ge­lingt, al­le E zi­enz­po­ten­zia­le aus­zuschöpfen und pro­fi­ta­ble Markt­ni­schen...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12Behinderter Wettbewerb  15.10.2011  Be­hin­der­ter Wett­be­werb Über man­geln­den Preis­wett­be­werb klagt der Ver­band Pro Ge­ne­ri­ka. Als Be­leg führt er das Krebs­me­di­ka­ment Te­mo­dal an. Ob­wohl der Pa­tent­schutz für Te­mo­dal (Wirk­sto Te­mo­zo­lo­mid) be­reits vor über ei­nem Jahr (April 2010) aus­ge­lau­fen ist, konn­te der Her­stel­ler des Er­st­an­bie­ter­präpa­rats sei­nen Markt­an­teil (ApU) durch Ab­schluss von Ra­batt­verträgen wie­der auf 63,6 Pro­zent stei­gern. So lie­ge...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12In aller Kürze - Unternehmen  15.10.2011  In al­ler Kürze Un­ter­neh­men ­ Die Ce­le­sio AG und Med­co He­alth So­lu­ti­ons, Inc. ha­ben sich dar­auf verständigt, ih­re Zu­sam­men­ar­beit bei An­ge­bo­ten für chro­nisch kran­ke Pa­ti­en­ten zum . Sep­tem­ber zu be­en­den. Die Ce­le­sio AG ver­kauft ih­ren­pro­zen­ti­gen An­teil an dem ge­gründe­ten Jo­int Ven­ture Med­co Ce­le­sio B.V. an Med­co He­alth So­lu­ti­ons, Inc. Über den Ver­kaufs­preis und De­tails des Ver­tra­ges ver­ein­bar­ten...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12In aller Kürze - Arzneimittel  15.10.2011  Arz­nei­mit­tel ­ Rund ein Vier­tel al­ler Kas­sen­pa­ti­en­ten ist von der so­ge­nann­ten Po­ly­me­di­ka­ti­on be­trof­fen, vor al­lem älte­re oder mehr­fach er­krank­te Men­schen. Pro Jahr be­kommt je­der von ih­nen durch­schnitt­lich Arz­nei­mit­tel ver­ord­net, die Selbst­me­di­ka­ti­on ist da­bei noch nicht er­fasst. www.ab­da.de   mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 12 - 12In aller Kürze - GKV-Markt  15.10.2011 In al­ler Kürze GKV-Markt ­ Die Arz­nei­mit­tel-Ra­batt­quo­te der ge­setz­li­chen Kran­ken­ver­si­che­rung (GKV) pen­delt seit Jah­res­be­ginn in ei­nem schma­len Band um die -Pro­zent-Mar­ke ( , bis , Pro­zent). Im Ju­li wur­de nach Zah­len von In­sight He­alth für , Pro­zent al­ler Arz­nei­mit­tel­ver­ord­nun­gen in der GKV ein ra­bat­tier­tes Arz­nei­mit­tel ab­ge­ge­ben. www.in­sigh­the­alth.de   mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 13 - 13IT-Standard für Selektivverträge  15.10.2011  »Wer mit über­le­ge­nen neu­en Arz­nei­mit­teln auf den Markt kommt, hat natürlich ei­ne an­de­re Pri­cin­gPo­wer als je­mand, der eher im Me­too-Be­reich agiert.« Dr. Klaus Hil­le­ke, CEO von Si­mon, Ku­cher und Part­ners, im pmj-In­ter­view (www.phar­ma­mar­ke­ting.de) zu den Er­geb­nis­sen ei­ner Stu­die zur Pri­cing-Po­wer ver­schie­de­ner Bran­chen IT-Stan­dard für Se­lek­tiv­verträge Der IT-Stan­dard für Se­lek­tiv­verträge in...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 13 - 13Im Brennpunkt: Gespräch in einem US-Headquarter  15.10.2011 Im Brenn­punkt: Gespräch in ei­nem US-Head­quar­ter So un­gefähr könn­te ein Gespräch zwi­schen dem CEO und dem deut­schen Pro­dukt­ma­na­ger im Head­quar­ter ei­nes ame­ri­ka­ni­schen Phar­ma­kon­zerns ab­ge­lau­fen sein: "What´s up our launch of Hy­brax in Ger­ma­ny?" ­"Not good." "Why?" ­ "The­re´s so­me­thing new in re­gu­la­to­ry a airs." "What?" ­ "In ad­di­ti­on to our mar­ket aut­ho­riza­t­i­on we need a so cal­led...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 14 - 17Professionelle Beziehungspflege  15.10.2011  Ju­lia Ban­ge
TiTel­sTo­ry Pa­ti­ent-Re­la­ti­ons­hip­Ma­nage­ment 14 phar­ma mar­ke­ting jour­nal 5/2011 © Fo­to­lia Pro­fes­sio­nel­le Be­zie­hungs­pfle­ge Au­to­rin: Ju­lia Ban­ge Pa­ti­en­ten ent­wickeln sich ei­ner­seits zu selbst­be­wuss­ten Part­nern in der Ge­sund­heits­ver­sor­gung. An­de­rer­seits bricht ein großer Teil die The­ra­pie ei­genmächtig ab. Mit Pa­ti­ent-Re­la­ti­ons­hip-Ma­nage­ment können Un­ter­neh­men die The­ra­pie­treue...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 18 - 19Premiere in Berlin  15.10.2011  Tho­mas Ecker / Clau­dia Pütz / Chri­stof Ecker
Phar­ma mar­ke­ting Nut­zen­be­wer­tung Pre­mie­re in Ber­lin Au­to­ren: Tho­mas Ecker, Clau­dia Pütz, Chri­stof Ecker Der Ge­mein­sa­me Bun­des­aus­schuss (G-BA) hat sei­ne er­ste Ent­schei­dung zum Zu­satz­nut­zen gefällt. Doch statt der er­hoff­ten Klar­heit gibt es nur Ver­wir­rung. Fast un­be­merkt hat der G-BA sei­nen er­sten Be­schluss zu ei­ner Nut­zen­be­wer­tung...  mehr...

Jahrgang 2011, Heft 05, Seite 20 - 22Kundenverhalten verstehen  15.10.2011  Bir­git Schil­ly / Ralf Voigt
PHARMA MARKETING Markt­for­schung Kun­den­ver­hal­ten ver­ste­hen Au­to­ren: Bir­git Schil­ly und Ralf Voigt Wie ver­hal­ten sich Apo­the­ken­kun­den? Wel­che Arz­nei­oder Ge­sund­heits­mit­tel kau­fen sie zu­sam­men? Können Mar­ke­ting­maßnah­men die­se Kom­bi­na­ti­onskäufe wei­ter stei­gern? Ant­wor­ten auf die­se Fra­gen gibt die neue IMS-Wa­ren­kor­bana­ly­se. Der Mar­gen­ver­fall im Rx-Be­reich...  mehr...